地址：北京市海淀区上地三街9号嘉华大厦B座5层
电话：（010）62987799
传真：（010）62981392
刚从湖北黄冈考察回来，下午又要接待一批来企业洽谈合作的代表。虽然很忙，仁创集团董事长秦升益仍然找出个空档，接受了记者的采访。
“小事不过时，大事不过日。这就是仁创的文化。”秦升益对此颇为自得。记者立刻领略到了仁创“即时办理”的风格。在不到1小时的采访过程中，秦升益接了好几通电话，其间还交错有几位部门主管对工作的请示、文件批办。
正是这个大忙人，带领着仁创科技集团像一辆快速奔跑的战车，以三天推出一个专利的速度向多元化方向发展。
“用生态砂产业园的方式推动砂产业化，这是仁创今年的主要工作。我计划用3—5年时间，基本上覆盖全国70%以上的市场。”秦升益对记者反复强调这一点。
从研发、生产砂产品到发展、做大砂产业，无论对于仁创科技集团还是秦升益，这都是一个重大的转变。
180°的大转弯
十多年前，仁创的核心产品之一——耐高温覆膜砂就有极好的扩大产业规模的机会，但秦升益却放弃了。
覆膜砂是一种重要的铸造材料，很多精密仪器的制造都要用沙子做的模具来完成。上世纪80年代，我国制造覆膜砂的原材料锆英砂主要从澳大利亚进口。用锆英砂生产覆膜砂不但价格昂贵，而且有放射性危害。秦升益发明的以石英砂为原料生产的耐高温覆膜砂，廉价、无污染、可重复利用，而且能够充分利用我国广阔的风积沙资源。
1998年、2000年，仁创科技集团相继与东风汽车公司、长春一汽合作成立覆膜砂生产基地。覆膜砂产品每年保持着40%—50%的销售增长。而后续开发出来的易溃散覆膜砂、快速固化覆膜砂等多种产品，在功能上能够更好地满足精密仪器铸件的要求，覆膜砂已经展现出良好的发展前景。
但就在此时，秦升益却在公司高层会议上突然提出，要投资开发石油产业油井建设材料。企业该向哪个方向发展，是多元化，还是规模化？几乎所有的公司高层领导都认为，仁创应该集中精力改进覆膜砂技术和生产工艺，扩大生产能力，占领市场。涉足一个新的领域，不仅投资巨大，而且风险极高。仁创没有必要在这个时候冒这个险。
秦升益认为，他是一个很有定律的人，有着自己的内在逻辑。如果别人的观点符合他判断事物的思维逻辑，他才能可能接受，否则很难被说服。
秦升益告诉记者，“在当时，覆膜砂确实可以做得很大，做到极致。这个没有问题。”但是对“平衡”的考虑，让秦升益放弃了做大企业的想法。“这是对精力平衡判断下的一个决定。人的精力是有限的，如果我集中精力扩大企业规模，我就没有精力从事创新。”但是，在秦升益看来，他自身的价值和优势就是原创，这是别人无法替代的。
“我的当时想法是，汽车发展很快，那么需要的油自然就多。在石油开采中，石油含水量高，且油水无法分离，直接影响石油产量。如果我能根据沙子的特性发明一种支撑剂，有选择性地渗透能力，透油不透水，提高采油率，那不是很有价值？”秦升益说，“企业为什么一定要去抢占市场？可不可以用创新的产品创造新的市场？”
投资研发油井建设材料的决定没有改变，公司高层管理团队间的意见分歧依然存在。这种分歧给企业发展带来了极大的影响。当秦升益从北大读完EMBA回到公司，他惊讶地发现仁创由原来每年增长40%多下降到了负的17%。这个导火索让秦升益一下子把公司的4位副总全部解聘。
1985年，秦升益不顾别人的嘲讽，独自一人，历经900多个日夜，利用9000多公斤沙子，6000多次试验，终于研制出“耐高温覆膜砂”。这一次，他又面对孤独。
有人这样评价秦升益，他是一个愈挫愈勇的人。在逆境中，你无法想像他能干出什么来！
2003年，秦升益利用“蛋壳原理”成功研发了“油哆哆孚盛砂”，成功解决了美国、俄罗斯10多年来未攻克的“透油与阻水”技术难题。全国近70%以上的油田在使用孚盛砂后，单井日产油量平均提高2.3吨。现在，孚盛砂已经成为仁创另一个拳头产品。
对于当时的危机，秦升益并不愿多谈，在他看来，每个人都有自己的行为准则和对社会价值的理解，“道不同不相为谋”。
为了保障技术的推陈出新，仁创自成立之日起就坚持把销售额的8%—10%投入科研。现在，仁创已研发出300多项原创性的发明成果，并且已经广泛应用到精密铸造、石油开采、生态建筑、水利建设、防沙治沙等七大领域。“如果当初我不坚持技术创新，多元化发展，我也会挣很多钱，但不可能发明出这么多技术，也不会有现初具雏形的砂产业，只能是铸造领域的砂产品而已。”秦升益说。
十多年前，秦升益力排众议，坚持技术创新，坚持多元化发展，现在为何突然来个180度的大转弯？“前32年，我的主要精力放在技术创新上，现在我的创新团队已经培养起来了。我可以制定研发战略，指导别人进行技术创新。”秦升益告诉记者，企业在不同的发展阶段有不同的运营模式，现在仁创已经有了很好的技术积累和技术力量支撑，他已经可以腾出手来推动砂产业。“去年，我就开始考虑砂产业发展的商业模式问题，今年开始着手具体实施。”“不要僵化地看待一件事，也不要僵化地看待一个人。”秦升益笑着说。
营销始于创新时
十八大强调要把生态文明建设放在突出地位，努力建设美丽中国。业内人士预测，仁创砂产业将迎来一个发展高峰。
谈到这一点，秦升益很兴奋，语速极快，简短有力。“仁创本身是个创新型企业，又在做沙子的资源化利用。每利用1吨沙子，就减少一吨沙尘暴的沙源，变废为宝。做成的系列砂产品，又在为美丽中国建设做贡献。作为我们这个企业来说，创新驱动发展，就是推动砂产业的快速发展。”
现代管理学之父——彼得·德鲁克曾在30多年前指出：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”如果说，支撑仁创发展的一支力量——创新——已经非常强，那么，现在要推动砂产业快速发展，是否更应该加强另一支力量——营销。
在深谙《易经》的秦升益眼里，创新和营销不能分开来看，而是个统一体。“用《易经》思想来说，认识事物是‘象—数—理’，而发明创造就是‘理—数—象’。”他顺手拿了一个茶杯，啪，往桌子上一放。“譬如，我们认识杯子时，首先看到的是形状，就是象；然后认识到的是结构，就是数；最后使用的是功能，则是理。但发明时则必须从象入手，明确所需要的功能，再分析确定相应的结构，最后加以审美要求形成最终的形状。”他告诉记者，“您的需要，我的创造。营销的起点不在于营销本身，而是在于创新之时，要在创意之初就想到解决别人的难题，一旦抓到这个潜在的需求，市场就是自然而来的。”
事实上，秦升益的每一项研发成果都与社会发展中的重大难题紧密相联。例如，针对传统透水砖通过孔隙透水容易被灰尘堵塞的技术难题，仁创原创发明以沙为原料生产的“生泰砂基透水砖”。这个产品在经受了“7·21”北京特大暴雨的考验后，名声大噪。
那天午后，北京市大雨如注，到晚上8点左右，城区路面已经出现大面积积水，在一些地势比较低的地方，蓄水成湖，车辆都已无法正常通过。这么大的暴雨，市政工程铺设的透水砖怎么样，能撑得住吗？当晚，秦升益直奔离公司最近的海淀展览馆。雨实在下得太大，展览馆南侧的人工湖已经超出的正常的蓄水能力，无法正常排水，已经开始向湖外漫开。雨水冲刷着建筑表面，流向展览馆前面的广场。让秦升益感到欣慰的是，铺设透水砖的广场没有积水，干干的。“生泰砂技术是通过破坏水的表面张力来渗水，水的表面张力被破坏后有一种惯性，遇到地面仍然有很强的穿透能力，因此能使雨水迅速渗到地下。”秦升益解释说。
第二天一早，秦升益分派负责销售的部门经理到铺了透水砖的地方了解情况。他自己则亲自去重点单位检查。普通透水砖使用2、3年后，孔隙堵住了，效果就不好了。提起自己的产品，秦升益非常自信，“2006年，科技部铺了透水砖，用了7年，透水性还很好。”
随后，好消息纷至沓来，凡铺设仁创透水砖的地方，均无积水洪涝。“经过这次考验，海淀区政府和我们开展战略合作，计划采购仁创透水砖100万平方米。”秦升益说。
现在，仁创在透水砖基础上，创造性地开发出一套完整的“雨水收集与过滤净化和储用保鲜”系统。并且生产出了透水砖升级换代新产品——滤水砖，它能在透水的同时过滤净化水。有人替秦升益算了一笔账：我国有170多万平方公里的沙化土地，按全国每年铺设20亿平方米沙基透水砖计算，可消耗沙子2亿吨，相当于新开发3万多亩的沙化土地。同时可收集雨水1.2亿吨，而免烧结工艺每年节省标准煤可达到1亿吨。
摸透了沙子的习性，秦升益能把做成各种产品，解决社会发展中的各种重大难题。“透气保水砂”可以用于立体栽培，发展现代都市农业。“透气防渗漏砂”和“透气防蒸发砂”可以广泛应用于沙漠种植、盐碱地改造等农林领域。“硅砂挂板”和“膨化保温砂”可以建设生态建筑，防震、防火、冬暖夏凉。
说得兴起，秦升益让员工拿来仁创公司研发的最新产品——柔面石材的样品。他把样品往桌上一放，手一推，那张“石材”平展展的铺在桌子上。柔面石材像壁纸一样可以弯曲，但比壁纸厚一点，有石材的质感，而且能够做成各种花纹。“国家明令禁止用粘土烧实心砖，严控用石材和玻璃做外墙装饰。但是有些地方仍在违规在做。”秦升益认为原因在于，有市场需求，却缺少可替代的产品。“以砂建筑的仁创系列产品能够满足不同的需求，它应该会有更广阔的市场前景。”
在秦升益看来，当前我国资源环境越来越突出，社会对生态产品的需求会越来越强烈。建设美丽中国，仁创有责任、也有能力做出自己的贡献。
下一个目标，生态砂产业园
今年两会，全国政协委员秦升益提交了《关于将“砂产业”列入国家战略性新兴产业的提案》。“沙漠化问题一直都是人类社会发展进程中亟待解决的难题，严重地束缚了沙漠地区的经济发展，世界各国都在寻求解决之道。”秦升益告诉记者，仁创虽然在用沙方面的研究起步较晚，但是却攻克了用沙三大世界共性关键技术，使沙源变成了资源。“我们变‘沙’为‘砂’，‘以砂精铸、以砂增油、以砂兴水、以砂建筑、以砂兴农、以砂治沙、以砂兴艺’，开创出一个具有重大发展需求的工业型砂产业。”
20世纪80年代初，我国著名科学家钱学森提出了“沙产业”的重要论述，构想在沙漠戈壁以技术进步为依托，发展农林生产，形成知识密集、技术密集、高效能的产业体系，被称为“第六次产业革命”。在秦升益看来，自己的这个工业型“砂产业”完全有望成为钱老所预言的“第六次产业革命”。
“这么庞大的产业，自己干，24小时不睡觉也干不过来！”秦升益笑着说。
从去年开始，秦升益一直在琢磨砂产业发展的商业模式。怎样才能迅速并且有序地推动砂产业化？同政府合作，共建生态砂产业园，对外招商，技术转让，发展砂产业。这个想法逐渐在秦升益脑海中成型。他把这种方式形象地比喻为“师傅集中授课带徒弟”。
仁创有300多项专利，初步产业化的已经有十几项了，在不同领域有不同的生产线，产品也已被市场所接受。这和别的技术成果转让完全不一样，有着更加清晰的技术工程路线和市场前景。“我们把这些成熟的技术转让给其他企业，会告诉企业工艺配方，教企业会做；会提供装备，让企业能生产；提供产品检验方法，保证产品质量；提供相关标准，指导企业怎样应用和验收产品。”秦升益对记者说，这是一项全产业价值链的技术服务体系。“在这种模式下，一定要集中几十家甚至上百家企业，集中培训，这样才能取得好的效果，也才可能协同、集成，有计划、有步骤地产业化。”
如果从总体框架来看，仁创集团开展了三个层次的合作。第一个层次，是产品层次：通过技术转让，让别的企业生产产品，仁创收取专利费。第二个层次，是产品应用层次：通过技术纽带把政府资源、社会资本整合起来，成立一家设计、施工、核心产品一体化的工程公司，以BT的方式承建工程。通过仁创的示范引领，可以确保产品质量、工程质量，这对维持整个产业的健康发展至关重要。第三个层次，是宏观战略层次：建设生态砂产业园区。为了保证合作正常进行，仁创正在组建砂产业专业基金。
在秦升益的工作安排中，建设砂产业园区是重中之重。“今年，我们将在相对发达的地级市建立3—5家生态砂产业园区，以点带面，做示范。在积累经验后，进一步完善商业模式，再向全国推广。”秦升益的目标是，用3—5年的时间，基本上覆盖全国70%以上的市场。
1985年，在开始和沙子打交道时，秦升益是否想到过现在他所缔造的砂业帝国？
秦升益笑答：“发明创造的一个最大特点，就是想像力要非常丰富。当我揭开了沙子的面纱，发现一沙一世界，就掌握了砂子未来的美好前景。现在的很多情景，我在20多年前就想到了。我现在想象的是未来20、30年，甚至50年的情景。”
本篇文章来源于: 中国科技网 www.wokeji.com
原文链接：http://www.stdaily.com/kjrw/kpdr/201311/t20131101_313794_2.shtml
京ICP备1203772
技术支持：事事美网络营销服务